25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса

Книга "25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса" авторства Шиффман Стивен в жанре Маркетинг, pr, реклама была выпущена в 2005 году.
Шиффман Стивен - 25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса

Один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов.

Вы узнаете как:

— определить, что потенциальный клиент действительно может стать вашим клиентом, и вы не тратите время напрасно;

— преодолеть негативные моменты встреч с потенциальными покупателями с помощью обезоруживающих вопросов;

— избегать неуместного предугадывания потребностей клиентов;

— преодолеть сопротивление тех, кто стоит между вами и теми, кто принимает решение;

— выделять полезные советы в Интернете.

Скачать книгу (fb2, 0.21 МБ)
или скачать fb2 файл